Att köpa ett företag


Det finns flera steg i att köpa ett företag, och de måste alla övervägas noggrant. Därför är det viktigt att du är medveten om den allmänna processen, så att du kan säkerställa att du är medveten om stegen på vägen.

Den här artikeln ger dig en omfattande förståelse för de viktigaste faserna i förvärvsprocessen för företagsförvärv samt råd om hur du hittar ditt idealiska företag.

Att köpa ett företag börjar med förberedelser. Det finns flera saker du behöver göra för att avgöra om du är kapabel att driva ditt eget företag, om det finns en marknad för ditt företag och om rätt verksamhet finns att köpa.

Förberedelserna för att köpa ett företag inkluderar dessa sex steg:

Analysera din egen position
Detaljerad marknadsundersökning och analys
En djupgående förståelse för ekonomi
Hur man väljer en lämplig plats
Att välja rätt kommersiella lokaler
Platsbesök och möten med företagaren

Prestationshistorik och nuvarande prestation – vinst, försäljning och omsättning bör granskas och utvärderas.

Prognoser för framtiden – prognostisera affärsresultat. För att få den mest korrekta uppfattningen om framtida affärsresultat kan du behöva prata med en revisor.

Den finansiella situationen – detta representerar företagets tillgångar, kassaflöde, utgifter och skulder.

Juridiska frågor – eventuella rättsliga förfaranden där verksamheten kan vara inblandad.

Skäl till försäljning – varför säljer företagaren?
Se till att du får en tydlig förståelse av deras svar när du kontaktar dem direkt.

Alla kommande regeländringar: ett företag måste veta om regeringen förändrar den industrisektor där den verkar.

Immateriella rättigheter: all immateriell egendom som ägs av företaget täcks här. Detta är något som du kan fastställa genom att prata med de befintliga ägarna och söka i varumärkes- och patentdatabaser.

Du kan få mycket information om verksamheten du vill skaffa från din egen forskning.
Professionell hjälp krävs dock för vissa detaljer.

Alla företag kommer inte nödvändigtvis att inkludera befintlig personal.

Om ditt företag gör det, bör du ta lite tid att lära känna dina anställda – eftersom din framgång beror på dem.

Maximera dina nya tillgångar.
När du förvärvar verksamheten kommer du att äga tillgångarna.
Detta kan användas till din fördel i förväg. Du kanske kan få finansiering för tillgångar du vill köpa från banker eller andra långivare, även om du måste vara tydlig med skulder.

Överväg franchising – du kan köpa en franchise med begränsade medel och skaffa en befintlig affärsinfrastruktur.

Många franchisegivare erbjuder möjligheter för företag att ansluta sig till ett redan framgångsrikt varumärke.

Att etablera ett eget företag är inte så glamoröst som det kan verka. Det kan vara svårt att komma igång och ta sig igenom utvecklingsfasen till en punkt där du kan börja tjäna lite pengar, som alla som faktiskt har gjort det kommer att berätta för dig.

Behöver det verkligen göras? Är det verkligen nödvändigt att spendera år på att slösa bort dina kunskaper i ditt bakre sovrum eller garage om du har expertis att förändra affärsvärlden? Istället för att köpa ett företag som redan finns och sedan sätta din prägel på det, skulle det inte vara mer meningsfullt att köpa ett befintligt företag?

Vissa nya företagsägare antar att det går snabbt och enkelt att hitta ett idealiskt företag.

Att hitta ett företag till försäljning kan ta tid. Många potentiella entreprenörer ger upp sitt sökande efter ett företag eftersom:

De ställde inte den mest grundläggande frågan: Vill jag verkligen göra det här? Stödjer min partner?
Vill jag ta den ekonomiska risken?

Eftersom de fortfarande var fokuserade på sitt tidigare eller nuvarande jobb, ägnade de inte tillräckligt mycket tid åt sökandet.

Medan de fortfarande var fokuserade på sin tidigare / nuvarande anställning, ägnade de inte tillräckligt mycket tid åt sökandet.

Entreprenörer som vill köpa ett företag blir otåliga. När du utvärderar ett företag till salu, var medveten om entreprenören som har bråttom: efter en lång sökning kan du bli partisk och förbise några varningstecken.

Ingen affär är bättre än en dålig affär!

Underlåtenhet att förstå säljarens motiv och känslor

Det är vanligt att företagare är bekymrade över framtiden för företaget de byggt, och att de är känslomässigt fästa vid det. Respektera säljarnas prestationer när du möter dem för första gången.

Lyssna 80 % av gångerna när du träffar en säljare för första gången för att förstå deras motivation att sälja, för att lära sig om grunderna i deras verksamhet, för att förstå deras bekymmer och för att fastställa deras blinda fläckar.

Det är alltid en bra idé att fråga dig själv, “varför säljer säljaren?”

Förstå de grundläggande drivkrafterna för verksamhetens lönsamhet
Företag genererar sunda vinstmarginaler av ett antal skäl, som inte alltid är tydliga. Mäklare och säljare kommer ofta att arbeta hårt för att få verksamheten att se fantastisk ut, och ägaren kommer ofta att göra vinsthantering för att få verksamheten att se tilltalande ut. Fråga varför vinstmarginalen har ökat på sistone eller varför den är högre än branschgenomsnittet.

Granska ekonomin noga för att få en komplett bild av vad som hände. Förstå verksamhetens ekonomi i relation till den bredare branschbilden.

För att förstå kassaflödesegenskaperna krävs lämplig finansiell och kommersiell due diligence.
Förstå varför ett företag har en konkurrensfördel (t.ex. identifiera unika tillgångar, förmågor, USP, etc.)

Skapa en handlingsplan för de första 100 dagarna
Framgången för verksamheten är ibland baserad på den ursprungliga ägarens rykte och nätverk, vilket är den enda anledningen till att verksamheten har överlevt. Många företag ser inte vikten av den ursprungliga ägarens rykte och nätverk.

SunderExports.com