Ein Geschäft kaufen
Der Kauf eines Unternehmens umfasst mehrere Schritte, die alle sorgfältig abgewogen werden müssen. Daher ist es wichtig, dass Sie sich des allgemeinen Prozesses bewusst sind, damit Sie sicherstellen können, dass Sie die Schritte auf dem Weg kennen.
Dieser Artikel bietet Ihnen ein umfassendes Verständnis der wichtigsten Phasen im M&A-Geschäftsakquisitionsprozess sowie Ratschläge, wie Sie Ihr ideales Unternehmen finden.
Der Kauf eines Unternehmens beginnt mit der Vorbereitung. Es gibt mehrere Dinge, die Sie tun müssen, um festzustellen, ob Sie in der Lage sind, Ihr eigenes Unternehmen zu führen, ob es einen Markt für Ihr Unternehmen gibt und ob das richtige Unternehmen zum Kauf verfügbar ist.
Die Vorbereitung auf den Kauf eines Unternehmens umfasst diese sechs Schritte:
Analysieren Sie Ihre eigene Position
Ausführliche Marktforschung und -analyse
Ein fundiertes Finanzverständnis
So wählen Sie einen geeigneten Standort aus
Auswahl der richtigen Gewerberäume
Besuche vor Ort und Treffen mit dem Geschäftsinhaber
Leistungshistorie und aktuelle Leistung – Gewinn, Umsatz und Umsatz sollten überprüft und bewertet werden.
Prognosen für die Zukunft – prognostizierte Geschäftsentwicklung. Um die genaueste Meinung über die zukünftige Geschäftsentwicklung zu erhalten, müssen Sie möglicherweise mit einem Buchhalter sprechen.
Die Finanzlage – sie stellt das Vermögen, den Cashflow, die Ausgaben und die Verschuldung des Unternehmens dar.
Rechtsfragen – alle Gerichtsverfahren, in die das Unternehmen verwickelt sein könnte.
Verkaufsgründe – Warum verkauft der Unternehmer?
Stellen Sie sicher, dass Sie ihre Antwort klar verstehen, wenn Sie sie direkt ansprechen.
Alle bevorstehenden regulatorischen Änderungen: Ein Unternehmen muss wissen, ob die Regierung den Industriesektor, in dem es tätig ist, ändert.
Geistiges Eigentum: Jegliches geistiges Eigentum des Unternehmens wird hier behandelt. Dies können Sie feststellen, indem Sie mit den bestehenden Eigentümern sprechen und Marken- und Patentdatenbanken durchsuchen.
Sie können viele Informationen über das Geschäft, das Sie erwerben möchten, aus Ihrer eigenen Recherche erhalten.
Für bestimmte Details ist jedoch professionelle Hilfe erforderlich.
Nicht alle Unternehmen umfassen notwendigerweise bestehende Mitarbeiter.
Wenn Ihr Unternehmen das tut, dann sollten Sie sich etwas Zeit nehmen, um Ihre Mitarbeiter kennenzulernen – denn Ihr Erfolg wird von ihnen abhängen.
Maximieren Sie Ihr neues Vermögen.
Nach dem Erwerb des Unternehmens werden Sie Eigentümer der Vermögenswerte.
Dies kann bereits im Vorfeld zu Ihrem Vorteil genutzt werden. Möglicherweise können Sie eine Finanzierung für Vermögenswerte, die Sie kaufen möchten, von Banken oder anderen Kreditgebern erhalten, obwohl Sie sich über die Verbindlichkeiten im Klaren sein müssten.
Ziehen Sie Franchising in Betracht – Sie können mit begrenzten Mitteln ein Franchise erwerben und eine bestehende Geschäftsinfrastruktur erwerben.
Viele Franchisegeber bieten Unternehmen die Möglichkeit, sich an einer bereits erfolgreichen Marke zu beteiligen.
Ein eigenes Unternehmen zu gründen ist nicht so glamourös, wie es scheinen mag. Es kann schwierig sein, in Gang zu kommen und die Entwicklungsphase bis zu dem Punkt zu überstehen, an dem Sie anfangen können, etwas Geld zu verdienen, wie Ihnen jeder sagen wird, der es tatsächlich getan hat.
Muss es wirklich gemacht werden? Ist es wirklich notwendig, seine Fähigkeiten jahrelang in seinem Hinterzimmer oder in der Garage zu verschwenden, wenn man das Fachwissen hat, um die Geschäftswelt zu verändern? Anstatt ein bereits bestehendes Unternehmen zu kaufen und ihm dann einen Stempel aufzudrücken, wäre es nicht sinnvoller, ein bestehendes Unternehmen zu kaufen?
Einige neue Geschäftsinhaber gehen davon aus, dass es schnell und einfach sein wird, ein ideales Unternehmen zu finden.
Die Suche nach einem zum Verkauf stehenden Unternehmen kann einige Zeit in Anspruch nehmen. Viele potenzielle Unternehmer geben die Suche nach einem Unternehmen auf, weil:
Sie stellten nicht die grundlegendste Frage: Will ich das wirklich tun? Unterstützt mich mein Partner?
Will ich das finanzielle Risiko eingehen?
Da sie sich noch auf ihren früheren oder aktuellen Job konzentrierten, widmeten sie der Suche nicht genügend Zeit.
Während sie sich noch auf ihre vorherige / aktuelle Beschäftigung konzentrierten, widmeten sie der Suche nicht genügend Zeit.
Unternehmer, die ein Unternehmen kaufen wollen, werden ungeduldig. Achten Sie bei der Bewertung eines zu verkaufenden Unternehmens auf den Unternehmer in Eile: Nach langer Suche werden Sie möglicherweise voreingenommen und übersehen einige Warnsignale.
Kein Deal ist besser als ein schlechter Deal!
Unfähigkeit, die Motivationen und Emotionen des Verkäufers zu verstehen
Es ist üblich, dass Geschäftsinhaber sich Sorgen um die Zukunft des von ihnen gegründeten Unternehmens machen und ihm emotional verbunden sind. Respektieren Sie die Leistungen der Verkäufer, wenn Sie sie zum ersten Mal treffen.
Hören Sie 80 % der Zeit zu, wenn Sie einen Verkäufer zum ersten Mal treffen, um seine Verkaufsmotivation zu verstehen, die Grundlagen seines Geschäfts zu erfahren, seine Bedenken zu verstehen und seine blinden Flecken zu erkennen.
Es ist immer eine gute Idee, sich zu fragen: „Warum verkauft der Verkäufer?“
Verständnis der grundlegenden Treiber der Rentabilität des Unternehmens
Unternehmen erwirtschaften aus einer Reihe von Gründen, die nicht immer klar sind, gesunde Gewinnspannen. Makler und Verkäufer werden oft hart arbeiten, um das Geschäft großartig aussehen zu lassen, und der Eigentümer wird oft ein Ertragsmanagement betreiben, um das Geschäft attraktiv erscheinen zu lassen. Hinterfragen Sie, warum die Gewinnmarge in letzter Zeit gestiegen ist oder warum sie höher als der Branchendurchschnitt ist.
Untersuchen Sie die Finanzen genau, um sich ein vollständiges Bild von dem zu machen, was passiert ist. Verstehen Sie die Finanzdaten des Unternehmens in Bezug auf das breitere Bild der Branche.
Das Verständnis der Cashflow-Eigenschaften erfordert eine angemessene finanzielle und kaufmännische Due Diligence.
Verstehen, warum ein Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil hat (z. B. einzigartige Vermögenswerte, Fähigkeiten, USP usw. identifizieren)
Erstellen Sie einen Aktionsplan für die ersten 100 Tage
Der Erfolg des Unternehmens basiert manchmal auf dem Ruf und dem Netzwerk des ursprünglichen Eigentümers, was der einzige Grund ist, warum das Unternehmen überlebt hat. Viele Unternehmen sehen die Bedeutung des Rufs und des Netzwerks des ursprünglichen Eigentümers nicht.