Kjøpe en bedrift

Det er flere trinn i å kjøpe en bedrift, og de må alle vurderes nøye. Derfor er det viktig at du er klar over den generelle prosessen, slik at du kan sikre at du er klar over trinnene underveis.

Denne artikkelen gir deg en omfattende forståelse av de viktigste fasene i M&A-forretningsoppkjøpsprosessen, samt råd om hvordan du finner din ideelle virksomhet.

Å kjøpe en bedrift starter med forberedelse. Det er flere ting du må gjøre for å finne ut om du er i stand til å drive ditt eget selskap, om det er et marked for virksomheten din, og om den riktige virksomheten er tilgjengelig for kjøp.

Forberedelse til å kjøpe en bedrift inkluderer disse seks trinnene:

Analyser din egen posisjon

Detaljert markedsundersøkelse og analyse

En grundig forståelse av økonomi

Hvordan velge et passende sted

Velge riktig næringslokale

Besøk og møter med bedriftseier

Resultathistorikk og nåværende ytelse – fortjeneste, salg og omsetning bør gjennomgås og evalueres.

Fremskrivninger for fremtiden – prognoser for forretningsresultater. For å få den mest nøyaktige oppfatningen om fremtidige forretningsresultater, må du kanskje snakke med en regnskapsfører.

Den økonomiske situasjonen – dette representerer eiendeler, kontantstrøm, utgifter og gjeld til selskapet.

Juridiske spørsmål – enhver rettssak der virksomheten kan være involvert.

Årsaker til salg – hvorfor selger bedriftseieren?

Sørg for at du får en klar forståelse av svaret deres når du henvender deg direkte til dem.

Eventuelle kommende reguleringsendringer: en bedrift må vite om regjeringen endrer industrisektoren den opererer i.

Immaterielle rettigheter: all immateriell eiendom som eies av virksomheten dekkes her. Dette er noe du kan fastslå ved å snakke med de eksisterende eierne og søke i varemerke- og patentdatabaser.

Du kan få mye informasjon om virksomheten du ønsker å anskaffe fra din egen forskning.

Profesjonell assistanse er imidlertid nødvendig for visse detaljer.

Alle virksomheter vil ikke nødvendigvis inkludere eksisterende ansatte.

Hvis bedriften din gjør det, bør du bruke litt tid på å bli kjent med de ansatte – siden suksessen din vil avhenge av dem.

Maksimer dine nye eiendeler.

Ved overtakelse av virksomheten vil du eie eiendelene.

Dette kan brukes til din fordel på forhånd. Du kan kanskje få finansiering for eiendeler du ønsker å kjøpe fra banker eller andre långivere, selv om du må være klar over forpliktelser.

Vurder franchising – du kan kjøpe en franchise med begrensede midler og anskaffe en eksisterende forretningsinfrastruktur.

Mange franchisegivere tilbyr muligheter for bedrifter til å koble seg til et allerede vellykket merke.

Å etablere din egen virksomhet er ikke så glamorøst som det kan virke. Det kan være vanskelig å komme i gang og komme gjennom utviklingsfasen til det punktet hvor du kan begynne å tjene litt penger, som alle som faktisk har gjort det vil fortelle deg.

Må det virkelig gjøres? Er det virkelig nødvendig å bruke år på å sløse bort ferdighetene dine på soverommet eller garasjen bak hvis du har ekspertisen til å endre forretningsverdenen? I stedet for å kjøpe en virksomhet som allerede eksisterer og deretter sette ditt preg på den, ville det ikke vært mer fornuftig å kjøpe en eksisterende virksomhet?

Noen nye bedriftseiere antar at det vil være raskt og enkelt å finne en ideell bedrift.

Det kan ta tid å finne et selskap for salg. Mange potensielle gründere gir opp søket etter et selskap fordi:

De stilte ikke det mest grunnleggende spørsmålet: Vil jeg virkelig gjøre dette? Støtter partneren min?

Vil jeg ta den økonomiske risikoen?

Fordi de fortsatt var fokusert på sin forrige eller nåværende jobb, brukte de ikke tilstrekkelig tid på søket.

Mens de fortsatt var fokusert på sin forrige/nåværende jobb, brukte de ikke nok tid på søket.

Entreprenører som ønsker å kjøpe en bedrift blir utålmodige. Når du vurderer en virksomhet for salg, vær oppmerksom på gründeren som haster: etter et langt søk kan du bli partisk og overse noen advarselsskilt.

Ingen avtale er bedre enn en dårlig avtale!

Manglende forståelse av motivasjonen og følelsene til selgeren

Det er vanlig at bedriftseiere er bekymret for fremtiden til selskapet de bygget, og er følelsesmessig knyttet til det. Respekter selgers prestasjoner når du møter dem for første gang.

Lytt 80 % av gangene når du møter en selger for første gang for å forstå motivasjonen deres for å selge, for å lære om det grunnleggende i virksomheten deres, for å forstå deres bekymringer og finne ut av deres blindsoner.

Det er alltid en god idé å spørre deg selv, ‘hvorfor selger selgeren?'

Forstå de grunnleggende driverne for virksomhetens lønnsomhet

Bedrifter genererer sunne fortjenestemarginer av en rekke årsaker, som ikke alltid er klare. Meglere og selgere vil ofte jobbe hardt for å få virksomheten til å se fantastisk ut, og eieren vil ofte gjøre inntjeningsstyring for å få virksomheten til å virke tiltalende. Spørs hvorfor fortjenestemarginen har økt i det siste eller hvorfor den er høyere enn bransjegjennomsnittet.

Undersøk økonomien nøye for å få et fullstendig bilde av hva som skjedde. Forstå virksomhetens økonomi i forhold til det bredere bransjebildet.

Å forstå kontantstrømkarakteristikkene krever passende økonomisk og kommersiell due diligence.

Forstå hvorfor et selskap har et konkurransefortrinn (f.eks. identifisere unike eiendeler, evner, USP, etc.)

Lag en handlingsplan for de første 100 dagene

Suksessen til virksomheten er noen ganger basert på omdømmet og nettverket til den opprinnelige eieren, som er den eneste grunnen til at virksomheten har overlevd. Mange bedrifter ser ikke viktigheten av den opprinnelige eierens rykte og nettverk.

SunderExports.com